Rena Ronson, jefa de ventas independientes de UTA, analiza décadas de disrupción en el mercado cinematográfico

Ciudad De México, 13 de mayo de 2026.- Rena Ronson, jefa de la división de ventas independientes de UTA, lidera el área desde hace casi dos décadas y se encuentra actualmente lanzando múltiples títulos en el Marché du Film de Cannes. Entre los proyectos que representa se encuentran "Club Kid" de Jordan Firstman, el documental confesional sobre Bruce Dern titulado "Dernise", "Parallel Tales" de Asghar Farhadi y la película animada "Tangles", respaldada por Seth Rogen.

La trayectoria de Ronson comenzó con una intención diferente a la industria del entretenimiento. "Fui a la escuela de posgrado pensando que sería educadora bilingüe", declaró. Sin embargo, un reporte de investigación sobre un programa en México que enseñaba habilidades agrícolas a granjeros rurales mediante un monitor de video marcó un punto de inflexión. "Ese fue mi momento 'Wow' sobre el poder de los medios", afirmó. Este hallazgo la llevó a combinar su título con estudios de medios, lo que resultó en una pasantía en Nickelodeon dentro del departamento de adquisiciones.

Posteriormente, Ronson trabajó durante 11 años en ventas internacionales en Lakeshore Entertainment, experiencia que le proporcionó una base sólida y una perspectiva global. "Pasé 11 años en ese campo, y me dio una base sólida y una perspectiva global", señaló. Más tarde, se dio cuenta de que había un aspecto de la industria que no comprendía: el negocio de las agencias. Esto la llevó a trabajar en William Morris antes de unirse a UTA, donde permanece desde hace casi 17 años. Su primera venta registrada fue de la biblioteca animada de Time Life, posiblemente el título "Animal Kingdom". "Fue de la biblioteca animada de Time Life. 'Animal Kingdom', quizás. Se sintió increíble", recordó.

Al analizar los cambios sísmicos en el mercado de ventas independientes durante su carrera, Ronson destacó las diferencias con sus inicios en la década de 1990. "Cuando comencé a principios de los 90, era un negocio muy diferente. Estaba centrado en Estados Unidos", explicó. En aquella época, el video doméstico era inestable pero representaba un área de enorme crecimiento, especialmente para el mercado internacional. Además, las dinámicas de negociación eran distintas: "Podíamos hacer acuerdos de producción masivos y agrupar películas juntos, algo que hoy muy rara vez se hace", dijo.

La ejecutiva también subrayó cómo la naturaleza relacional del mercado ha cambiado con el tiempo. "Podíamos vender una película basándonos en un póster, porque el mercado estaba extremadamente orientado a las relaciones", comentó Ronson. Actualmente, su enfoque en UTA es de naturaleza productora, trabajando codo a codo con equipos de filmmaking para identificar paquetes, analizar presupuestos y buscar oportunidades de financiamiento independiente a través de preventas internacionales, reembolsos fiscales y fondos regionales.